Marketing vidéo : commencez par le mini lancement orchestré… à l’envers !

Niveau marketing vidéo, depuis un an et demi, je pratique les lancements dits rapides !

En fait, je ne sais pas si vous l’avez remarqué mais ces lancements dits rapides ressemblent à de mini lancements orchestrés mais… à l’envers !  🙂

Vous ne voyez pas trop de quoi je veux dire ?

Je m’explique…

Le lancement orchestré classique…

Pendant un lancement orchestré classique, tous les prospects suivent les mêmes étapes du processus ci-dessous et se retrouvent au même moment :

  • Jour J : vidéo de contenu numéro 1
  • Jour J+3 : vidéo de contenu numéro 2
  • Jour J+6 : vidéo de contenu numéro 3
  • Jour J+8 : vidéo de vente du produit

Ce processus peut être un peu différent (nombre de vidéos et nombre de jours entre chaque vidéo variables…). Alors, ce type de lancement fonctionne très bien et donne de très bons résultats. Je l’ai testé avec succès il y a quelques années pour faire la promotion du Club Affiliation Pro.

L’idée du lancement orchestré classique, c’est de faire entrer les prospects dans ce circuit le plus tôt possible. Le plus près possible du jour J pour qu’ils aient le temps d’être tranquillement sensibilisés. Mais dans la théorie, il peuvent entrer à n’importe quel moment et regarder l’ensemble des vidéos présentes à ce moment là (ce qui peu faire pas mal à ingurgiter s’ils arrivent en fin de processus).

En fait, plus un prospect en connait sur le sujet (sensibilisation), plus il a de chance de passer commande à la fin.

Le mini lancement orchestré… à l’envers !

Ici, il existe 3 différences majeures avec le lancement classique :

  1. Premièrement, le processus commence directement avec la vidéo de vente. Cette vidéo doit contenir un petit contenu très ciblé (votre plus grosse pépite) au tout début.
  2. Deuxièmement, les prospects sont contactés dans un ordre bien précis, selon des catégories bien précises : clients, prospects listes, prospects réseaux sociaux, visiteurs…
  3. Enfin, des paliers de prix sont mis en place, c’est à dire que certaines catégories de personnes peuvent obtenir un tarif privilégié sur le produit par rapport à d’autres.

Voilà à quoi ça ressemble en théorie :

  • Jour J : vidéo de vente
  • Jour J+1 : vidéo de contenu numéro 1 (optionnel)
  • Jour J+2 : vidéo de contenu numéro 2 (optionnel)

Alors, un lancement rapide peut tout à fait s’en tenir à la vidéo de vente seule. Et ça marche très bien. Par exemple, cette vidéo a déjà réalisé près de 300 ventes actuellement (et ça continue…)

Mais parfois, lorsque vous sentez que vous avez besoin de dire davantage de choses que le petit contenu du début de la vidéo de vente, il faut ajouter une ou plusieurs vidéo.

Explication…

Exemple d’un mini lancement orchestré en l’envers

Si vous débutez dans le marketing vidéo, je vous encourage vraiment à démarrer par ce type de lancement plus tôt que le ‘classique’. C’est plus rapide à préparer et les différentes phases sont ajustables à votre niveau.

Actuellement, j’ai en cours un lancement de ce genre pour proposer un produit sur la niche perte de poids / gain musculaire / transformation corporelle.

C’est un exemple parfait. Voici comment ça se passe pour que vous compreniez bien le fonctionnement :

Palier 1 de prix 147€  : diffusion sur les CLIENTS

  • Jeudi 2 octobre : diffusion de cette vidéo de vente
  • Vendredi 3 octobre : diffusion de la vidéo de contenu (voyez comment cette vidéo redirige vers la vidéo de vente, c’est son but)
  • Samedi 4 octobre : relance avec proposition de régler en 3 ou 5 mensualités (options pas disponibles avant)
  • Dimanche 5 octobre : relance sur la montée imminente du prix le lundi suivant (urgence)

Palier 2 de prix 177€  : diffusion sur les prospects et réseaux sociaux

  • Lundi 6 octobre : diffusion de cette vidéo de vente
  • Mardi 7 octobre : diffusion de la vidéo de contenu
  • Mercredi 8 octobre : relance sur la montée imminente du prix le lundi suivant (urgence)

Palier 2 de prix 197€  : diffusion sur les prospects des partenaires

  • Jeudi 9 octobre : diffusion de cette vidéo de vente auprès de listes des partenaires (affiliés)
  • vendredi 10 octobre : relance vers la vidéo de vente (avec nouvelle approche email)
  • Samedi 11 octobre : diffusion de la vidéo de contenu auprès de listes des partenaires (affiliés)
  • Dimanche 12 octobre : relance sur la montée imminente du prix le lundi suivant (urgence)

Phase 4 : palier 4 de prix : 227€ (jeudi matin 11h)

  • Sur cette phase, les partenaires peuvent encore relancer. Encore beaucoup de vente sur cette phase.

Phase 5 : palier 5 de prix : 247€ (jeudi matin 11h)

 

Voilà, si vous avez des questions, remarques ou suggestions sur ce type de lancements, allez-y en commentaires un peu plus bas….

 

 

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  1. Johann
    3 years ago

    Merci pour cet article. Je pense que dans quelques mois j’utiliserai ce type de lancement pour mon offre de formation a la création de micro-crèches.
    Merci encore
    Amicalement
    Johann


  2. ludovic
    3 years ago

    Bonjour Johan,

    Oui, bonne idée ça ! On avait déjà parlé un peu de ça il y a un moment, j’espère que ça avance un peu ce projet ?

    Ludovic


  3. Geoffroy
    3 years ago

    Bonjour Ludovic

    Merci pour ce partage

    Je pense que le principal, c’est surtout de proposer le plus facilement possible ses produits et ton principe simplifie le démarrage. Donc on peut plus facilement mettre en place ce type de vente.

    Je le mets dans ma liste à tester

    J’ai par contre encore un peu de mal à mettre en place une page de vente, que je voudrais faire notamment avec une vidéo. Mais je pense que le tout, c’est de se lancer et puis de se corriger.

    Le fait que tu proposes le même produit à des prix différentes n’est il pas problématique ?

    À bientôt

    Geoffroy
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  4. ludovic
    3 years ago

    Salut Geoffrey,

    Oui, ce type de lancement est plus simple à mettre en application (attention, ça demande quand du travail et un peu de savoir faire, hein !)

    Pourquoi ce serait problématique ? Ce’st plutôt normal qu’un client puisse profiter d’un prix de lancement plus avantageux, non ?

    Ludo


  5. Johann
    3 years ago

    Effectivement mon projet avance très bien. Merci.
    Ma formation est mise en place, j’ai de nombreux formidables temoignages. Pour te dire franchement j’ai réalisé le mois dernier grâce a ma formation et la ventes de mes différents ouvrages avec un blog presque pas référencé un CA de 2200 euros c’est vraiment un très bon début.
    Merci beaucoup pour ton aide et tes conseils.
    Mon prochain objectif est la mise en place d’un site pro.
    A très vite.
    Tu as une fois de plus réalisé un travail extraordinaire pour la vente de cette formation sportive.
    Amicalement
    Johann


  6. Guillaume Leroy
    3 years ago

    Salut Ludo !

    J’avais déjà entendu parler de ce type de lancement avec Jean mais je n’ai jamais testé. Théoriquement, c’est clair que ça à l’air moins lourd pour le prospects qui reçois 3 vidéo gratuite, alors qu’il sait très bien qu’il va recevoir une vidéo de vente arriver à la quatrième.

    Je trouve ça plus “saint” de directement annoncer qu’on est quelque chose à vendre, au moins sur les niches qui sont habitués à ce type de lancement.

    De notre côté, nous allons tester le lancement d’un nouveau produit avec 4 web-conférence en live à la place des 4 vidéo classique, avec du live et du contenu beaucoup plus complet et des réponses en direct à la fin de question … J’ai bonne espoir que ça marche encore mieux que tous les types de lancement que nous connaissons déjà bien.

    En tout cas, merci de nous partager les résultats de ton expérience, c’est toujours très simple, concis et bourrer de stats et d’infos qui valent de l’or 🙂

    Amicalement,

    Guillaume

  7. Salut Ludovic,

    Ce type de lancement est bien dans la mesure où il nécessite peut de moyens et met met un peut la pression chez le prospect qui va chercher acheter tout de suite si le produit l’intéresse vraiment.

    Mais pour que ça fonctionne, il faut que la vidéo de vente ( et de sensibilisation en même temps) soit efficace. Pour cela, il faut bien respecter les différentes étapes comme tu le fais. sinon, on risque carrément de se planter. je ne sais pas si ça respecte le même processus que celui de la rédaction d’une lettre de vente.

    J’ai participé l’année dernière au précédent lancement et fait une vente. Je compte faire mieux cette fois.

    Amicalement,
    Xavier
    “Les clés pour ne plus JAMAIS Remettre au Lendemain ce que vous devez faire aujourd’hui afin d’atteindre Vos objectifs dans les délais”http://bonheur-viral.com/webrd/poo-index/
    Xavier@ club du succès Internet Articles récents…Comment Vendre des infoproduits sur Internet?


  8. Pascal
    3 years ago

    Bonjour Ludovic,

    apparemment, ton processus est plus abordable que celui du lancement orchestré.
    Il ne nous reste plus qu’à le tester.
    Pour ma part, je n’en suis pas encore là.

    à bientôt!

    Pascal

  9. Bonjour à tous,

    Je connaissais le lancement orchestré “a l’endroit” mais pas celui là (a l’envers).

    Je testerais pour mon prochain lancement et vous tiendrez informer des resultats !

    A bientot sur cet excellent blog.

    Stéphane de http://www.business-investissement.fr


  10. tunisie auto
    1 month ago

    Article très complète, merci.


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